短信營(yíng)銷效果不好四大原因和解決方法

隨著新的營(yíng)銷方式的出現(xiàn)，比如短視頻營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等等，很多人會(huì)說短信營(yíng)銷的效果沒有以前好了。其實(shí)這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，短信營(yíng)銷只是越來越規(guī)范和科學(xué)了，不能再像以前那樣 “狂轟亂炸”了，現(xiàn)在需要我們“精耕細(xì)作” 。下文秒賽科技小編就簡(jiǎn)要說明短信營(yíng)銷效果不好是什么原因和解決方法，希望對(duì)大家有所幫助！

短信營(yíng)銷效果不好四大原因和解決方法

1、短信盲目群發(fā)，沒有計(jì)劃

許多企業(yè)認(rèn)為短信營(yíng)銷只要把短信群發(fā)出現(xiàn)就行了，因此忽略對(duì)短信內(nèi)容的編寫，對(duì)短信的發(fā)送策略也沒有一個(gè)好的計(jì)劃，所以達(dá)不到相應(yīng)的效果，從而覺得短信營(yíng)銷的效果不好。

解決方法：一個(gè)完整的短信營(yíng)銷流程應(yīng)該是：建立短信營(yíng)銷計(jì)劃和目的、整理目標(biāo)客戶號(hào)碼、編寫短信內(nèi)容、確定短信發(fā)送時(shí)間、選擇短信發(fā)送工具、發(fā)送短信、效果跟蹤及分析。

2、短信內(nèi)容過于“營(yíng)銷化”

目前很多的短信群發(fā)用戶編寫短信內(nèi)容過于“營(yíng)銷化”，完全不根據(jù)用戶的特點(diǎn)和需求，這樣的短信內(nèi)容很容易引起瀏覽者的反感，因此導(dǎo)致短信營(yíng)銷的效果大打折扣。

解決方法：一條成功的營(yíng)銷短信應(yīng)能充分引起用戶的興趣，并對(duì)其產(chǎn)生一定的沖擊力。短信內(nèi)容要能給人以舒服的享受，并且可以根據(jù)用戶的不同屬性定制短信內(nèi)容或增加個(gè)性化內(nèi)容，讓人產(chǎn)生深入了解的欲望。

3、短信沒有節(jié)制的發(fā)送

許多企業(yè)以為短信營(yíng)銷，發(fā)送的短信自然是越多越好，只有發(fā)送足夠多的短信這樣用戶才有可能看到，但其實(shí)不是這樣的，頻繁的短信發(fā)送往往會(huì)使用戶產(chǎn)生厭倦之感，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致用戶退訂，影響短信營(yíng)銷效果。

解決方法：短信發(fā)送的頻率不宜過高、也不宜過低，一定要注意短信發(fā)送的周期頻率，具體可以根據(jù)短信目標(biāo)人群的總體習(xí)性來確定，最好可以為短信營(yíng)銷設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，并依照時(shí)間表發(fā)送短信。

4、短信發(fā)送結(jié)果沒有跟蹤及分析

許多企業(yè)因?yàn)槿狈I(yè)的短信營(yíng)銷人才，大多數(shù)都是銷售人員在進(jìn)行短信發(fā)送，很多人認(rèn)為短信發(fā)送出去了，短信營(yíng)銷就完成了，就等著客戶找上門了，沒有對(duì)短信營(yíng)銷進(jìn)行效果跟蹤及分析，短信營(yíng)銷好與不好完全看“天意”。

解決方法：其實(shí)在短信發(fā)送成功之后，我們還需要對(duì)短信營(yíng)銷的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，了解這次短信營(yíng)銷的成功率、回復(fù)率以及鏈接點(diǎn)擊率等情況，通過分析數(shù)據(jù)來調(diào)整接下來的短信營(yíng)銷計(jì)劃，這樣才能不斷提升短信營(yíng)銷的效果。

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